作为包装厂业务员，我说说我的观点。
当客户问我多少数量起做？我答复：多少数量都可以做。
但是我有个条件：生产资料齐全。
包装，印刷是一个竞争非常充分，利润单薄的行业。如果客户资料齐全，生产要求讲得明白，大家价格谈好，工厂拿了资料马上开工。其实钱虽少，但利润拿得到，工厂是愿意做的。
工厂不愿意接小单的几个原因：
1、生意太好，产能有限。谁的单赚钱，先接谁的。磨磨叽叽的客户直接筛掉。
2、单小，采购脾气大。有人可能会讲：花钱买东西，还要看人脸色？很现实。
3、沟通成本大。双方扯半天，利润就聊没了。
4、杀鸡用牛刀。小单和大单生产资源、服务资源、生产周期是差不多。时间回报率不同！
我刚做业务时，有一个小客户，给常给我小单，1-3千左右。只要他下了单，一天3-5个电话问进度，交待细节。后来发现一个月下来，除了他在身上没赚到钱， 自己的工作时间也被他碎片化，新客户都没时间去接。
对工厂来讲，小订单根本养不起工厂；对业务员来讲，小订单也完成不了业绩。做小单是看心情。
讲礼貌，是最好的通行证。
80*65=0.52*2=1.04m2纸箱是两个纸片对接的，你看一下箱子的钉接初九明白*2了！
1.03(这个数是每平米面值的价格）
里纸:250gC*2.75(纸的吨价)*1.04(用纸的平方)=0.72,为什么他后面没有像表纸一样乘上类似1.03的数值?有点（搞不懂）
以上成本合计:=2.23,但他后面还要2.23/0.65=3.43元,为什么2.23还要除以0.65?这个0.65是什么意思?
《主要是，加工费，跟他的利润》
告诉你个建议的算法。长0.XX厘米*宽0.XX厘米*克重*0.00吨价。就是这一张纸的价格！
里，面纸。算法一样！
这个是没有公式的。
1、彩盒就是算纸张费用,这个彩盒多大面积,用正度或者大度纸能排几个，这样就算出用纸量,再X纸张单价,就算出彩盒纸张费用。
2、然后再算印刷费,现在短版印刷多,对开400元包2000张纸,4开300包2000张再算依次覆膜,模切,裱坑,糊盒的费用就行了，都是加工的数量X单价，以上加起来就是总费用，除以N个彩盒，得出单价。
产业链优势。浙江的彩盒包装便宜的原因是产品的产业带和供应链本身就在浙江，做的人多，行业竞争导致商家的价格便宜，质量更好。
首先，我们先来了解一下，彩盒印刷成本构成：材料成本+人工成本+管理成本+利润。
一、材料成本：材料有好有坏，当然为了赢得价格上的优势，很多供应商就会用很差的材料。作为有良心的包装厂，徽之美都会用好的材料，环保的材料。因为差材料不仅不环保，而且还有异味(如何消除茶叶包装盒印刷内味道)毕竟生命是最重要的。
二、管理成本：每个地方，人房屋租金、水电、管理工资、管理体制是否健全是直接影响管理成本的，比如说：一个生产包装盒印刷的工厂，有完善的木工部、动力部、喷漆部、装配部、品质部、样板部、工程部等每个部门都需要一个管事的，然而小的工厂，就可以省掉很多管理成本，这是直接影响成本的因素。
三、人工成本：不同地方的工人工资不一样，就会造就人工成本也就不一样，一款包装盒印刷生产下来，需要多少工序，用到多少人工，要做多少天，都是影响人工成本的重要因素。在这里我要说说，质量好的包装盒印刷所用到的人工肯定是要多的。
利润：这里主张的是薄利多销的原则(当然这个利润是毛利)数量越多，价格越有优势。
总结下来，彩盒印刷的成本多少，主要是以上这些因素影响。因为礼盒包装盒印刷样式、款式、造型、工艺都有所不同，所以价格也没有固定的，都是根据，尺寸、用料、工艺、数量来决定的。
一 报价技巧：
1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张大小，纸质好与坏，
胶片国产和进口，
印刷质量，
交货时间，
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
二 纸张计价公式：
计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
三. 印前费用报价
设计费：200—500元/P包打样.胶片
制作费：130—200元/P包打样.胶片
排版费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)
打样费：一个P15—20元
四.开机费
按市场价计算，一般3-500元 /套版/3000张以内
五. 印后加工
表面处理（烫金 UV 击凸 覆膜 过油 磨光）.
裱 啤 粘 手工 包装等等，根据实际情况定价
其总报价公式是：
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+物流运输费(也可不加)=(客户心理价)
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