印刷设备分为商标机，一般价格一十万上以可以搞定
间歇式轮转机一般价格在一百万到五百不等按品牌色数来定。一般为五色到八色都有，
全轮转印刷机一般价格在一百万到八百万不等，一般为六色到十二色都有
晒版机一几万块钱就可以了
胶印机几十万到几千万的都有，
丝印机几十万就可以了
检举通常算纸价公式：长×宽×克数×吨价×印数×开数+10%损耗=纸总价
如：印5000张大16开，用157克纸，纸吨价7300元=纸价418.19元，
可能你还不太明白印刷常用术语，请学一下印刷术语就不难了。
1．长和宽印刷-行-业-是指一张大纸的尺寸，它分大度纸和正度纸两种常见规格：大度纸通常说法叫A3、A4、A5纸，就是大8开、大16开、大32开，正度纸通常说法叫B3、B4、B5纸，是正8开、正16开、正32开。这就是一张全开纸分成几份而已。
2．克数是指1米宽×1米长，用称称的重量叫克数，也叫重量。
3．吨价是指纸1吨重量的价格，1吨（T）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g），
4．印数也叫印件，是指你印刷需要印的数量。
5．开数也叫规格，是指一张大纸（也叫全张纸）开几份。
6．损耗也叫补纸，是指在印刷过程中增加的数量，让印刷过程中损耗，如不然就保证不了交货数量。
当您学会这六个印刷计算纸价术语后就不难计算纸价了。
第二步：学会计算开机费
计算公式很简单，只要记着以下几种机型的开机费就可以了
全开胶印机：全新机 1500元的起印费印5令纸以下（广州价）
90年代机 1200元的起印费印5令纸以下（广州价）
80年代机 1000元的起印费印5令纸以下（广州价）
对开胶印机：全新机 800元的起印费印3令纸以下（广州价）
90年代机 700元的起印费印 3 令纸以下（广州价）
80年代机 600元的起印费印 3 令纸以下（广州价）
四开胶印机：全新机 700元的起印费印 1 令纸以下（广州价）
90年代机 600元的起印费印 1令纸以下（广州价）
80年代机 500元的起印费印 1令纸以下（广州价）
六开胶印机：全新机 500元的起印费印 1令纸以下（广州价）
90年代机—400元的起印费印1令纸以下（广州价）
80年代机—300元的起印费印1令纸以下（广州价）
以上各种机型印刷起-版-费不是固定不变的，你可打电话问印刷厂家是多少、多问问几家不吃亏，包括纸的吨价也要多问几家。
第三步：按色令计价公式
印件数量÷开数÷500张=令数×印色价×色数=总印刷费
例如：500000张宣传单张，规格大16开（210×285mm），4+4，色令价22元，问印刷费是多少钱？
套公式：500000÷16÷500×22元×8色=11000元
解：500000是印数÷6开（是规格）÷500张（是一令纸的张数）×22元（是一个颜色22元）×4+4（是指正面四个颜色，反而四个颜色）
在这你又要学一下印刷术语了
1．胶印机：是指印刷品上的文字、图案通过胶皮印刷纸张上的图案文字叫胶印，。
2．机型：是指全开机、对开机、四、六、八开机，印刷?�酱蠡�鸵簿驮酱螅�彩侵钢降脑钥��选？�绞�叫 ⒂∷⒒�鸵苍叫 ?br /
3．开机费：也叫起印费或起-版-费。是指印刷企业最底费用，它包括电费、工人工资、晒-版-、拼-版-耗材等一切开支费用和盈利在内，叫开机费
4．开机费最高印刷数量是多少？是指开一次机最多印刷数量，这要根据印刷企业情况而定，请在印刷前打电话问一下起印令数是多少令，建议多问几家就能将印刷品价降下来。
5．色令价：是指印刷品的颜色。通常彩印图案是4种颜色（兰、红、黄、黑），双面印刷就是8个颜色。
6．4+4是印刷将两面印色相加叫4+4。3+1 4+3 4+2…………
请您把这六个术语记熟后就不难计算开机费了，记着数量少用开机费计算，数量大用色令计算印刷费。
第四步：印前设计费、制作费、菲林、打样、拍照
1．什么叫设计费：是你只提供设想和要求让设计工程师设计，由设计师收集资料。如：照片、图案、印色、方式、格式等让你满意的作品叫设计。
2．什么叫制作费：是指你让原样复制成现有的样品叫制作。
3．菲林：也叫胶片、底片，是印刷必备的基本资料。
4．打样：也叫印样、样品、色样是给印刷企业的一份印刷样板，按样印刷而已。
5．拍照：是指你印刷产品样时，需要到现场进行拍摄产品照片或风景、人物等照片，通过设计师输入电脑进行产品样编辑设计。
当您了解印前术语后，就不难计算费用了，下面提供几种报价数据：
1．设计费：16开一面（叫一个P，也叫页），100-250元（广州）
8开×2，32开÷2，这不再多算了。
2．制作费：16开一面（一个P或一页）80元-200元（广州）
3．菲林费：16开一色：5-10元，一套4色：20-40元，因分单黑式或国产胶片
和进口胶片等所以价格不统一。
4．打样：16开打样：四色样10-20元，这是最常见的价格。
5．专色打样：16开单色打样：60-100元。
6．拍产品照：数码相机：10-30元一张，正片拍照30-60元一张。
以上六种价：请多打电话询问厂商，就能节省费用。
第五步：印后报价是最难的报价：
最好分段记、分段学，我要把各种市场常见价格列表供你参考。
下面是一些技巧：
技巧：
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)
价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
.风度：老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4.校稿和交货技巧：
(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
5.收定金和货款技巧：
(1).向客户讲明定金原因：
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何处理：
(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
10.如何学会拼版上机？
定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm
对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
11.什么叫印前费用？包括哪些？
开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
12.怎样算开机费？
定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费
双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开
单色机：
四开机：100元—200元1张板/1万张16开
六开机：50—100元1张板/1万张16开
八开机：50—80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
13.印前费用报价？
A：设计费：200—500元/P包打样.胶片
制作费：130—200元/P包打样.胶片
打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)
B：胶片.硫酸纸费用：
一个P进口胶片10元；国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样：一个P15—20元
C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆
14.印后费用报价？
A.过塑费：
光胶对开大0.26 ;光胶对开正0.23 ;光胶四开大0.14 ;光胶四开正0.12 ;
光胶六开大0.14 ;光胶六开正0.12 ;光胶八开大0.14 ;光胶八开正0.12 ;
哑胶对开大0.35 ;哑胶对开正0.31 ;哑胶四开大0.15 ;哑胶四开正0.14 ;
哑胶六开大0.19 ;哑胶六开正0.17 ;哑胶八开大0.11 ;哑胶八开正0.10
B.粘信封和文件袋价格：
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 ;9号封每个0.025元 ;
手挽袋0.40元/个 ;加啤板50—80元 ;文件袋.档案袋0.15元/个
C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？
根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折
D.捡联报价
一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)
E.打号码
一个印次0.02—0.03元/印次
F.啤工费：
0.02—0.05元/印次
加板费30—200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。
15.税率计算：
加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。
总货款+10%=含税货款
例：有一客户印总货款是8000元+8000*10%=8800为应收款。
16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：
滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；
全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；
对开机.四开机.六开机.八开机
四开机和对开机又分单色.双色.四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
印前设备：
胶版发排机 ;打样机 ;苹果电脑 ;彩喷机 ;激光机扫描仪等。
印后设备：
啤板机 ;拆页机 ;切纸机 ;烫金机 ;压纹机 ;凸凹机 ;打码机 ;捡联机 ;过塑机 ;
装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备：
不干胶印刷专业机 ;电脑专用联单印刷机 ;名片专用机 ;速印机 ;复印机 ;包装纸箱印刷机等。
17.业务谈判条件应有哪些必备物品？
(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)
(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)
(3).计算器.圈尺.手机及手提包。
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
18.报价汇集总公式：
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：
先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是：
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)
有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
(1)制作.设计费：1500元(可多可少)
(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).开机费：2500元
合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元
印刷跟色的注意事项
1、对菲林片，注意实地部分不能有孔眼（漏光），CMYK每张胶片的边角线必须完全吻合，不花片，没有划痕。
2、打样稿一定要仔细校对，责任大大滴！
3、签字的时候注意要求用的纸张、印刷质量、交货时间、后道工艺要求，不得马虎！
4、跟单。
[1]要注意印刷的色度（实不实，够不够，重了还是轻了主要是对照打样稿，我在跟单的时候经常这么说，红打重了，青少了，油墨有点厚…………）；
[2]对版（就是CMYK的边角线有没有对齐，最好用放大镜，能看出1、2线的误差）；
[3]注意印刷品浅色部分有没有明显的脏点，随时要指出来，让印刷工人擦版子；
[4]注意印刷品暗部有没有出现多余白点，或其它颜色点，随时擦除；
[5]每印一部分，工人都会抽几张出来看样，你也跟着看，印刷机跑一段时间可能会出现某种颜色跑轻或跑重的现象。
菲林片校对注意十一大事项
1、校对前检查所需资料是否完整
A、版面／文字／色彩／尺寸（图纸）资料
B、设计／制（改）版
C、菲林检验表
D、纸箱／商标标识卡
2、每张软片有没有脏
3、软片上面有没有划伤的痕迹
3、角线有没有缺少
4、版面和文字的正确无误
5、角线和各色版的套印准确度
6、图案是否完整
7、尺寸有没有问题
8、有没有出血
9、各专色版有没有存在分色错误
10、咬口位及软片四周有没有以下内容
产品名称（和输出批次）、尺寸、色标、输出日期、制作人代码、校色条
11、检查网线角度有没有重网
参考资料：
小胶印机印刷原来统称“轻印刷”。指的是机器重量轻、结构简单、压力轻，印出来的产品只能做办公用品。其实不然，随着大八开、六开机的不断开发和改进，采用水墨分离、双侧拉规、过桥输纸、变频调速等新技术，这些机器印刷短版杂志、样本、画册、彩色宣传品、不干胶等产品照样能胜任，因此，越来越受到中小印刷厂的青睐。
目前，我国中小印刷厂使用的小胶印机。既有国产的又有进口的，进口机比国产机的价格高1～2倍，限于资金，中小印刷企业对国产小胶印机的需求量很大，有些品种甚至供不应求，正是小胶印机制造厂家的黄金时期。
我国有规模不等的小胶印机制造厂20多家，分布在各省，如北人、营口冠华、山东威海滨田等。山东小胶印机的制造厂家最多，除威海滨田外，还有威海印机、潍坊华光、潍坊东航、潍坊三佳、烟台五洲等。从各厂所制造的小胶印机看，大致可以分为下列几种。
1.台式八开小胶印机。例如营口J81、重庆桑科J818机等，重量70kg左右，采用摩擦压轮摩擦进纸方式。多数机器用的是氧化锌纸基版，产品大都为资料、补充教材、考卷等。这种机器体积小，重量轻，属于轻印刷设备，售价约1.6万元左右。
2．水墨混合式小胶印机。例如营口1800AWD、威海印机Y1A3等机,落地式无过桥,水辊、墨辊混合在一起，直进纸，采用吸嘴送纸方式，无例规矩，重量在600kg左右，最适宜用氧化锌版印刷短版文字活，通常所印纸张克重在60～100g／m2, 40g／m2以下的纸张很难印刷，因此，这类机器也可称为轻印刷设备，售价在6万元左右。
3.侧推规式小胶印机。例如潍坊华光D81A、温州威雁YP1A3等机。这类机器水辊、墨辊分离，但着版水辊1根，着版墨辊2根，采用吸嘴送纸印刷，直进纸，输纸有过桥，通过输纸带将纸输送到前规，再由侧推规定位，套印准确度相对较差，加之2根着版墨辊在版面上墨的均匀性较差，很难印刷彩色印件，尤其是彩色实地印件，因此，这类机器还应划入轻印刷设备范畴，售价6万元左右。
4．后吸嘴式横进纸侧拉规小胶印机。例如南宁彩球J801—I、北京多元PZ1440等机。这类机器采用大胶印机式的后吸嘴送纸，横进纸、无过桥，由传纸轮将纸张送到前规处，再通过滚珠在滚筒上的摩擦力将纸张定位在前规上，然后侧拉规拉纸定位，这类机器的前规可以调节，非常有利于多色套印。它水墨分离，3根着版墨辊和1根着版水辊，印彩色版上墨均匀性较好。斜齿轮变频调速，特别是斜齿轮传动，啮合系数较大，在小胶印机中独一无二。适合印刷纸张克重在28g／m2～200g／m2的印件。机器重量在600kg以上，显然这类机器适合商业印刷，很难划人轻印刷范畴，故称之为小胶印机印刷，售价在 6万元左右。
5．过桥式横进纸侧拉规小胶印机。例如潍坊华光WF47A、常州普令特D61A、威海滨田WH47等六开小胶印机。这类机器的共同特点是“两墨一水”即两根着版墨辊，一根着版水辊。横进纸，双侧拉规，纸张由前吸嘴吸纸后送上过桥输纸带，再传入前规并经侧拉规定位后进行印刷。这类机器的前规不能调节，若图像套准打版，只能靠拉动印版位置来解决。这类机器装版都采用先进的夹版装置，装版既快又牢靠。印刷速度每小时7000张左右，所印纸张的克重从28g／m2一250g／m2，适应范围比较大。但由于只有两根着版墨辊，在版面的上墨量和均匀性较差，因此印彩色图版特别是印满版实地产品时效果不理想，但由于它有较多优点，能满足一般产品的商业要求，故这类机器属工厂型小胶印机，其售价因厂而异，约在6.5万元到9万元之间。
6．工厂型单、双色小胶印机。这类机器为六开机，共同特点是横进纸，有过桥，侧拉规，”三墨二水”，有喷粉装置，最高时速在7000张以上。此类机器套印准确，无墨杠，实地版平伏结实，所印产品与单色大胶印机同等质量，能满足中上产品的质量要求，前途非常广阔。现将具有特色的几种机型作一介绍。
1）山东潍坊三佳公司的SJ47A六开小胶印机，除了具有上述所举的优点外，其所印纸张的最大克重可达350g／m2，能满足小批量服装吊牌的印刷需求，售价不到8万元。
2）北京北人牌 YP－1B3A六开小胶印机，采用PLC控制，后吸级方式连续输纸,此种方式输纸既平稳又准确。因此其最高车速可达到每小时1万张。装有静电消除器和定点自动加油机构，以保证机器的正常运转和顺利印刷。商业印刷的实用性较好。
3）威海滨田 WH47－NP六开小胶印机,双色印刷,横直打码，轧线裁切等多种功能一次完成，而且双色滚筒可天地左右微调，操作便捷，特别适用于印刷增值税发票等薄纸凭证产品，是我国小胶印机中比较先进的机种。
目前有些厂家把小胶印机的滚筒拉长，造出了小胶印机式的正四开机，我认为、小胶印机的范畴只能到六开机为止。当然，厂家能不断开发市场需求的新产品，这是我国印刷业的大好事。
在此，我们希望小胶印机的制造厂家，能进一步提高材质的质量和加工精度，并严格做好装配和调试工作，提高一次开箱合格率，争取抢占国际市场。（
制作彩色胶印名片必须要有的设备有：彩色名片胶印机、小型晒版机。 辅助设备就是电脑、扫描仪、黑白激光打印机； 所需耗材有硫酸纸、PS版、油墨、名片纸、修版膏、洁版膏、清洗液等。 彩色胶印名片的制作流程是：电脑排版——激光打印机打印硫酸纸——晒版机晒制PS版——上机器印 刷。 一般国产名片胶印机的价格在6000元左右，小型真空晒版机的价格在500元左右。黑白激光打印机1000元左右，建议使用HP系列。 一盒名片的成本大约在6-8元之间，具体要看纸质和印刷情况而定。
名片机现在市场上大致有三类：
1、连供打印机，一般都是EPSON R系列的，从R230到R290都可以的，价格在1000~1200元左右。
2、国产名片胶印机，现在市场价大致在5000~7000元/台，牌子很多，可以到网上查查，这种机械操作简单，但效果和功能基本能满足。
3、进口胶印机，尤其日本机的占着主要市场，比如：浦科特系列（OP-AIR），大概30000元左右，还有韩国机也不错，如SM-GOLD，价格也在3万左右。这种机械都是真空吸纸的，操作简单，自控性能很好的。
业务量不大的话，买台永城6开小胶印，最好要带打码的，因为有的表格和联单需要编号。价格大约在2万上下。切刀不要太好，能用就可以了。价格大约在6000左右。电脑和复印机各一台，用于排版和出硫酸纸用。价格大约在1万内。晒版机一台，要是不考虑以后发展，买台4开的就可以了。价格大约在3000左右。
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